|   麻将解码遥控器 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
麻将解码遥控器
现在位置: 首页 >国际烟草  
 
一枚环标令产品脱颖而出
荷兰维里达格精品印刷公司的故事(下)
王小康
日期: 2019年11月28日 来源: 东方烟草报

麻将解码遥控器 www.kpwcc.tw   尽管1948年的一场大火烧毁了工厂,但维里达格精品印刷公司(Vrijdag Premium Printing)还是经历了战后雪茄环标印刷的繁荣。1952年,在重新选址并使用了新技术后,维里达格精品印刷公司获得了极大发展。尽管该公司的业务仍主要集中在欧洲客户身上,但在彼得·维里达格(Peter Vrijdag)到美国旅行探访潜在客户后,维里达格精品印刷公司来到了美国市场。

  业务复兴

  “彼得开启了在美国市场的业务?!蔽锎锔窬酚∷⒐咀芫砗嗫恕づ邓℉enk Nota)评论道,“战后很多移民从鹿特丹乘船前往纽约。彼得也乘坐蒸汽船到了美国。手提箱里装满样品的他,从东海岸走访到佛罗里达州的塔帕,并在那里遇到了J.C.纽曼雪茄公司的老板斯坦?!づβ⊿tanford Newman)。J.C.纽曼成为我们在美国的第一个客户,且至今仍在合作?!?/p>

  上世纪50年代,维里达格精品印刷公司大西洋两岸的业务都在增长。到1963年时,该公司开始为客户提供硬纸板雪茄盒的制作服务。仅在1964年,他们就印制了大约20亿张雪茄环标。作为家族第三代接班人,1973年彼得从他的父亲手中接过公司,尝试多元化运营,进入了例如卷烟包装,化妆品、酒类标签,咖啡及茶品包装等领域。不过,雪茄公司仍是维里达格精品印刷公司重要的业务伙伴。

  随着上世纪90年代美国雪茄行业高速发展,该公司在某种程度上经历了一次复兴:既为存量客户,也为新出现的雪茄公司提供印制环标服务,其中领先的公司品牌当属阿图罗·富恩特(Arturo Fuente)。维里达格的产品需求依然旺盛,很多行业顶尖的雪茄生产商都对其产品赞誉有加。

  形象为王

  从一开始,维里达格精品印刷公司就与客户形成了咨询服务性质的合作关系,采取正确策略来确保被委托的工作能有效开展,这种“零缺陷”型策略可以追溯到上世纪20年代。高端雪茄业中,数百个品牌为了吸引消费者的注意力,会在零售商的雪茄盒中、售货架上争夺宝贵的展示空间。因此,留下第一印象至关重要?!俺晒Φ墓丶谟诓芬泻鲜实氖泳踉??!迸邓?,“不遵从这条铁律的话,不论从事哪个行业,都只能让货物积压下去。如果将产品定位成市场中某类特别的存在,那么雪茄包装和配方、价格一样重要?!?/p>

  客户可以拿着自己的设计方案去找维里达格精品印刷公司,不过该公司也有一支创意团队,能帮助客户实现他们的包装构想。通常来说,维里达格与潜在客户之间的谈话是从几个基础问题开始的,这与新创一种烟草产品配方十分相似——最初你可能有很多选项,然后会逐渐缩小范围,最终收窄到你最爱的参数上面。

  “你的环标有名称吗?”高级客户经理让·范·迪彭(Jan Vav Diepen)这样发问,“有了名字,才会引出故事。大家都喜欢故事,故事有无穷的魅力。之后我会向客户展示不同的选项:形状、颜色以及插图,并询问他们是否有自己喜欢的东西,由此我们就开始构建概念了。我们是客户的咨询顾问和合作伙伴,这样的服务造就了我们的成功?!?/p>

  视觉营销

  有着一个多世纪制作雪茄环标的历史,维里达格精品印刷公司形成了一个庞大的自有图书馆,收藏了近4万张旧版石制印刷插图。这些插图能为潜在客户展示过往雪茄品牌的样品以及包装图例,用以激发他们的灵感。该公司正在将这些收藏做数字化处理,客户可以浏览网站以创建新的视觉设计方案。

  “客户可以挑选其中一个,或者是将几个拼在一起来创造新设计?!迸邓?,“数字化图书馆仅对雪茄制造商、雪茄品牌拥有者开放。目前数据库中已经有一千多个案例??突Э梢缘锹纪静⑻钚此堑乃阉髂谌??!?/p>

  一旦设计达成共识,维里达格精品印刷公司就着手将概念转变为现实。人们可能会认为,生产一枚雪茄环标工作量不大——毕竟,环标就是缠绕在雪茄上的一张纸片而已——这么理解可就错了。要生产维里达格精品印刷公司赖以建立声誉的高质量环标,需要很多不同的步骤。尽管今天计算机辅助图形编程、4色到6色印刷技术,已经取代了以往劳动密集型的12色石板印刷工艺,但是在21世纪,打造雪茄艺术美感仍需要很多专业设备,其中部分设备的购买和维护费用高达数百万美元。

  想让环标使用金箔突出特色?想让环标有浮雕感?这都需要用到不同的机器。制作雪茄环标和其他雪茄包装元素需要花大量的时间进行构思,才能不断创新和完善。所以,下次有人准备将环标从雪茄上取下时,可以鼓励他先仔细观察环标——这有助于他们欣赏自己所购买的商品,并让优质零售雪茄商为客户提供更多品牌价值。

  “每一个环标背后,都有一个完整的世界?!钡吓碜芙岬?,“包装和外形展示是吸引潜在客户兴趣的重要因素??突梦颐侵?,完美的、有足够细节的精美外形,会让雪茄尝起来更好?!?/p>

  只有在视觉方面下足功夫,才能更好地推广雪茄。视觉助力营销的策略十分复杂,人们在看到雪茄环标时甚至不会想到还有这些精巧的构思。事实上,这和人们看待雪茄的道理是一样的:大家不能直接看到产品背后的辛苦、热爱和激情,但是只要看环标一眼,这些复杂的东西就浮现在眼前了。

王小康编译自《烟草商业》

 
 
网络责任编辑: 王仁杰 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
聚焦十九届四中全会
烟草物流“我和我的祖国”微视频征集展播
壮丽70年 奋斗新时代
2019行业直属单位主要负责同志座谈会
“不忘初心、牢记使命”主题教育
《东方烟草报2018新闻作品选粹》
人物访谈
详细>>
党建领发展 融合探新路
把握新要求 开创新局面
以多元化产业转型升级助力高质量发展
思想境界也是生产力
图片新闻
  涟水_副本.jpg 江苏涟水:帮...   截图.PNG 让供应链上下...  
  江西广昌_副本.jpg 江西广昌:为...   图片新闻